bbin网站:这是稀缺带来的无意识暗示

想象一下，某天晚上，一位同事邀请你去他家吃饭。你觉得两手空空去是很不礼貌的，所以你决定带一瓶酒。但问题是，你不是一个葡萄酒爱好者，所以不出所料，当你面对琳琅满目的货架时，你会感到困惑。这时，你会发现一个品牌的酒只剩下两瓶，而其他品牌的货架上都是满满的。你会选择哪一个?这时，一条捷径出现了:“这酒快卖完了，应该不错”——这是稀缺带来的无意识暗示。

稀缺性缩短了我们做出决定或评估价值所需的时间，这给了大脑喘息的机会。但与此同时，当我们有意无意地将稀缺性用于决策时，从经济学的角度来看，稀缺性被视为与价值相同。当然，价值通常以货币的形式反映出来，这就是为什么稀缺商品需要溢价的原因。bbin网站

再看看情绪，“发起者”是心理学。

大多数购物者都有过这样的经历:当你还在犹豫是否要买那件衬衫时，你发现它已经卖完了。这时，衬衫在你眼中的价值突然有了一个飞跃，从“看起来不错”变成了“看起来不错”。它已经成为“必须拥有它”。然后，一种强烈的后悔之情涌上心头。在接下来的几天里，“我当时为什么没有下单”的问题会反复出现在我的脑海中，以至于当我看到任何一件稍微让我赏心悦目的产品时，我都会果断下单，先购买。这是稀缺性决策带来的一个经典陷阱。对于这种情绪，心理学上有一个特殊的理论叫做“抵抗反应”。